セールスエキスパート／人材サービス企業

【業務内容】

CM放映中のインターネット人材サービス企業にて、
セールス部門のエキスパートとしてご活躍いただける方を募集します。

【具体的には】
＜役割と期待内容＞
大手、外資、急成長ベンチャー企業様を始めとした採用に特に意欲的な顧客に対する深耕営業を行っていただきます。 具体的には下記をお任せする予定です。
以下の経験を積んでいただきながら、セールス部門のエキスパートとしての役割をお任せしたいと考えています。
＜提案営業＞
・顧客の産業構造を深く理解した上での、採用コンサルティング
・担当顧客のアカウントプランニングを元に経営課題、事業課題に対する最適なソリューション提案
・新規ソリューションの企画、推進
・営業戦略／戦術の立案／実行、顧客との長期的な関係構築

＜募集背景＞
当社は企業と求職者をダイレクトに繋ぐダイレクトリクルーティングサービスを提供しています。
日本の人口減少や産業構造の変化、急速なグローバル化により、企業の経営環境は劇的に変化し続けています。
その中で、企業は「働き方の変革」と「人材の流動性」を求めるようになってきています。
この変化する市場において、エンタープライズセールスチームは企業の戦略的パートナーとして、採用成功だけではなく、クライアント企業の「人的戦略」を支えるための戦略的な提案が求められています。
より多くの企業に対しての提案を行うため、セールスチームの組織をより強固にすべくマネージャー候補を募集しています。

＜業務の魅力＞
・開発〜企画までインハウスで対応している為現場の声をプロダクト側に反映しやすくマーケットインで課題解決することができる
・顧客のシェア拡大に向けソリューション開発を行うフェーズでもあり、スピード感／主体性を持って顧客と向き合い抽象度の高い課題設定から踏み込んだ営業をすることができる
・時には顧客と協働した新たなソリューションの模索も行っており、周囲を巻き込み企画／提案する機会もある
・自社サービスからデータ分析が可能となり、根拠に基づいた提案、仕組みづくりが可能
・プロダクトの強みを活かし、顧客への提案の幅を広げていける