危機管理コンサルティング営業/反響型法人営業

【業務内容】

ここ数年、「個人情報漏洩」などのニュースが増え、企業も「危機管理」に対する意識を強めています。
そのため、リスクマネジメントの専門家である同社への依頼が大変増えています。
今でこそ注目を浴びている「危機管理」という分野に、約25年も前から携わり成長を続けてきており、様々な企業のリスク調査などあらゆる「危機管理」の場面にワンストップで支援してきました。
機密保持の関係上、企業名は申し上げられませんが、誰もが名を知る多数の優良企業と取引をしております。
■大手企業や流通小売、銀行などの金融機関など、幅広いクライアントに向けて同社の危機管理サービスの提案営業を行っていただきます。
【具体的には】
国内大手優良企業を中心とし、経営層（役員以上）／管理責任者に対して、当社サービスの提案業務を行なっていただき
ます。
業務の進め方としては、ヒアリングから最適なサービス提供（SPクラブ会員増強及び最適ソリューション提案～実）、アフターフォローまで一貫して担当し、クライアントとの長期且つ優良な関係性構築を目指していただきます。
入口は、セミナーや勉強会と言った啓蒙活動や既存クライアントからのご紹介などの反響営業が中心となります。
具体的に案件に入る際は、他部署と協働してクライアントの課題解決を目指していただきます。
当社会員企業様からのご紹介など、反響営業が中心。原則、新規電話や飛び込みはありません。
専門性を持つコンサルタントともに、企業危機管理の課題解決を目指していただきます。
ゆくゆくはご自身もコンサルタントとして、企業の悩みを把握し当社の持つソリューションをご提案いただきます。
＜仕事の流れの一例＞
▼お問い合わせ・ご紹介／お客様は、すべて同社「SPクラブ」に入会いただいております。
お問い合わせをいただいた会員様や、ご紹介を受けた未加入の企業をご訪問します。
※原則、新規電話や飛び込みはありません。
▼ヒアリング／お客様の課題や、現状の危機管理体制などをお聞きしながら、最適な商品、サービスをご紹介します。
▼社内のコンサルタントと打ち合わせ／企業の課題に応じて、実際のコンサルティングプランや危機管理体制などを構築していきます。
▼プレゼン／検討したプラン・体制をご提案します。
※企業と打ち合わせをくり返して、プランを練り上げていくこともあります。
▼受注・導入／受注後はコンサルタントと連携して、導入・アフターフォローを進めます。
※リスクコンサルタントとしての現場研修含め、現場サポート業務が月に数回発生します。
『仕事の魅力】
国内を代表するクライアントを中心とし、ミッションクリティカルな業務に従事いただきます。
同社は、国内でも希少な危機管理のリーディングカンパニーであり、ミドルクライシス（潜在的危機）～クライシスに関するトータルソリューションを提供しています。
現在、業種規模を問わず、コンプライアンス経営、内部統制構築などに課題を抱える企業が増えており、マーケットは拡大を続けています。
過去事例には、被害総額数億円の情報漏洩事故が起きた直後のクライアントに対して、1分1秒を争う中で危機管理体制を構築したプロジェクトなどもあり、大手企業とそこで働く人々の命運を左右する場面に立ち会う事もあるなど、その規模感や社会価値創出の実現は、大きな充実感や達成感に繋がります。
また、リスクマネジメントと言う事で、クライアント側に入り込んだ提案業務となりますので、直に寄り添いながら就業する事になり、やり甲斐と責任感を感じながら就業いただけます。